財聯(lián)社11月13日訊（記者 陳抗）黃酒龍頭品牌之一會稽山（601579.SH）在第三季度出現(xiàn)了凈利潤同比下滑，有投資者注意到公司該季度在浙江大區(qū)的營收同比減少10%，在今日舉行的第三季度業(yè)績說明會上，會稽山總經(jīng)理楊剛對此回應(yīng)，營收減少有公司經(jīng)營方面的原因，也有浙江遭遇罕見高溫和餐飲業(yè)行業(yè)景氣狀況變化的原因。

值得注意的是，會稽山前三季度的銷售費用達到了2.16億元，遠高于去年同期的1.3億元，這與公司全面營銷活動的投入增加有關(guān)。在業(yè)績會上，楊剛表示公司在實行“會稽山”和“蘭亭”雙品牌戰(zhàn)略的過程中，加大線上銷售業(yè)務(wù)，加大高端化黃酒推廣。1-9月高端品牌蘭亭系列營收相比去年同期增速約60%-80%。

中高端及線上銷售市場份額的提升對毛利率有明顯拉動，公司Q3的毛利率較去年有近9個點的提升。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，楊剛還提到，公司正在減少貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，涉及產(chǎn)品調(diào)整的約有10%-15%的產(chǎn)品停止生產(chǎn)。

有投資者提問“公司在Q3做了大量黃酒冰飲的營銷活動，為什么沒有在季度營收增速上體現(xiàn)出來”，楊剛回應(yīng)，“黃酒冰飲同時具備營銷活動和品牌宣傳的雙重特性，今年我們更加注重對于消費習(xí)慣的引導(dǎo)而非單純促銷，因此冰飲活動在活動效果上的滯后性更加明顯?！?/p>

為了推動銷售，會稽山近期與房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園達成戰(zhàn)略合作，楊剛說，“和碧桂園的合作是一次黃酒進入社區(qū)拓展的嘗試，我們雙方對合作成效有樂觀的預(yù)計，但具體的增量有待實踐?！?/p>

近兩年，會稽山持續(xù)推進“高端化、年輕化、全國化”的營銷策略，其中年輕化產(chǎn)品以出圈的“一日一熏”氣泡黃酒為代表，楊剛表示，氣泡黃酒、氣泡米酒等年輕化產(chǎn)品從今年618開始引起年輕人廣泛關(guān)注，目前主要以線上銷售為主，線下銷售為輔，相比去年有較大幅度增長。

在會稽山披露的1-9月經(jīng)營數(shù)據(jù)中，包括氣泡黃酒在內(nèi)的“其他酒”營收為7153.55萬元，同比增長51.09%，中高端黃酒、普通黃酒的營收分別為6.28億元、3.26億元，分別同比增加10.65%、8.15%。

在11月8日的會稽山世界名酒大會上，會稽山發(fā)布了《會稽山高端黃酒分級及評分標(biāo)準(zhǔn)》，這是行業(yè)首次針對“高端黃酒”進行標(biāo)準(zhǔn)定義。