在今年7月于上海舉辦的LEC全球授權(quán)展上，一只巨型黃色鴨子玩偶吸引了眾多觀眾的目光——它有著1:1的頭身比例，嘴巴微微上揚，眼神帶著治愈的笑意。這個名為“B.Duck小黃鴨”的形象，如今，已經(jīng)從創(chuàng)始人許夏林畫室里的那只草稿鴨，出現(xiàn)在全球近6萬個SKU的產(chǎn)品上，從幾元一包的維達紙巾到十幾萬元的陀飛輪手表，從東南亞的城市樂園到北美的潮玩盲盒貨架。

作為中國IP出海的代表，小黃鴨德盈控股國際有限公司（HK02250，以下簡稱“小黃鴨德盈”）用二十年時間，已經(jīng)從許夏林為剛出生的孩子設(shè)計的禮物，成長為擁有超過3000萬全球粉絲的IP運營公司。

2025年中報數(shù)據(jù)顯示，該公司已擁有570余家全球被授權(quán)商，上半年海外營收同比增長160%，展現(xiàn)出全球化發(fā)展態(tài)勢。

B.Duck小黃鴨的故事不僅是一個IP的商業(yè)化成功，更是中國文化“軟實力”出海的縮影。如今，這只微笑的小黃鴨，正在悄悄改寫全球IP產(chǎn)業(yè)的格局。

8月21日，小黃鴨德盈集團董事會主席許夏林做客財聯(lián)社“對話上市公司實控人”視頻訪談節(jié)目，為觀眾講述了“B.Duck小黃鴨”如何在20年時間里，依托一整套融合文化內(nèi)核、全球化布局與技術(shù)驅(qū)動的獨特商業(yè)模式，從設(shè)計師IP發(fā)展為IP全產(chǎn)業(yè)鏈運營公司?！拔磥砣辏緦⒕劢埂癕ake a Playful World”的品牌愿景，持續(xù)投入資金，在潮玩商品、文旅、AI玩具及應(yīng)用與海外市場拓展等領(lǐng)域協(xié)同并進，加速集團的全球化布局。

品牌起源：從父愛禮物到文化符號

2005年，許夏林在兒子出生前夕，將自己的發(fā)型融入創(chuàng)作，畫出了第一只B.Duck小黃鴨。“當(dāng)時我想，如果孩子長大后遇到不開心，看到這只微笑的鴨子，會記得爸爸希望他們永遠(yuǎn)快樂。”許夏林在訪談中回憶。這只鴨子被賦予了“be playful”（保持玩樂心態(tài)）的核心理念，頭身比例1:1的設(shè)計源于許夏林對孩子的滿滿愛意——“普通鴨子頭小身大，我怕孩子認(rèn)不出哪一只是爸爸做的”。

這種“情感聯(lián)結(jié)”成為B.Duck小黃鴨區(qū)別于其他IP的底層邏輯。與迪士尼、寶可夢等通過動漫或影視破圈不同，B.Duck小黃鴨從誕生起就綁定“產(chǎn)品”而非“故事”。許夏林提到：“IP的成長路徑是‘認(rèn)知-購買-習(xí)慣’，消費者可能因形象可愛第一次購買，因產(chǎn)品好用形成復(fù)購，最終成為粉絲?！苯刂?024年，B.Duck小黃鴨在全球自媒體平臺（微信、抖音、Facebook、IG等）積累了超過3000萬粉絲，其中15-34歲用戶占比60%，他們不僅是消費者，更是品牌傳播的“活水”——僅2025年創(chuàng)下世界吉尼斯紀(jì)錄的全球最大充氣氣?！芭颗盔啞?，就在小紅書引發(fā)20萬篇UGC內(nèi)容。

為保持IP活力，B.Duck小黃鴨被持續(xù)注入文化內(nèi)核。從與故宮宮廷聯(lián)名的“宮廷鴨”，貴州少數(shù)民族紋樣的“民族鴨”，到與大英博物館聯(lián)名的浮水鴨，許夏林團隊通過“全球化IP+本土化表達”，讓B.Duck小黃鴨既保持明顯的辨識度，又融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

商業(yè)布局：差異化策略與“粉絲資產(chǎn)”

“中國供應(yīng)鏈+自主IP”的組合，讓小黃鴨德盈的全球化之路走得非常穩(wěn)健。許夏林將其概括為“三階段滲透”：先用高性價比產(chǎn)品打開認(rèn)知，再通過授權(quán)體系建立本地化網(wǎng)絡(luò)，最終以文旅和體驗項目深化情感聯(lián)結(jié)。例如，在東南亞市場，小黃鴨德盈在泰國擁有40家被授權(quán)商，覆蓋母嬰、3C、餐飲等領(lǐng)域。2025年，小黃鴨德盈在曼谷落地首個“城市樂園”，5組IP主題設(shè)備在周末吸引超2萬家庭客流，帶動周邊商場銷售額提升30%。在南美市場，小黃鴨德盈布局大型文旅項目，巴西首個小黃鴨十年期大型樂園已在籌備過程中，涵蓋漂流、VR游戲等沉浸式項目，同步帶動本地被授權(quán)商的玩具、服飾銷售。

精準(zhǔn)的用戶洞察是小黃鴨德盈全球化布局的有力支持。通過與外部技術(shù)公司合作，訓(xùn)練B.Duck專屬AI Agent，抓取市場反饋，挖掘數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫并進行數(shù)據(jù)分析，了解市場情緒、消費者需求、熱點話題等，同步完成內(nèi)容定制，并將市場動態(tài)及時反饋到創(chuàng)意、產(chǎn)品、生產(chǎn)、運營、推廣各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)與消費者的內(nèi)容共創(chuàng)，構(gòu)建一個可持續(xù)、可擴張、可進化的IP生態(tài)體系。

被授權(quán)商體系的擴張是全球化的核心支撐。數(shù)據(jù)顯示，小黃鴨德盈的被授權(quán)商目前已經(jīng)增長至570余家，授權(quán)產(chǎn)品SKU近6萬個，覆蓋50多個國家。今年7月，小黃鴨德盈剛被《License Global》評選為2025年全球頂級授權(quán)商之一。授權(quán)產(chǎn)品線覆蓋廣泛，從玩具、3C、日用品到食品、服裝，幾乎涵蓋了人們衣食住行的各個方面?！拔覀儾蛔非髷?shù)量，更看重與行業(yè)頭部公司的合作?！痹S夏林舉例，東南亞的Lazada、南美的Mercado Libre等電商平臺，均將小黃鴨列為“重點IP合作伙伴”，共享用戶畫像和流量資源。

商業(yè)模式：IP全產(chǎn)業(yè)鏈的“乘法效應(yīng)”

公司最新披露的運營數(shù)據(jù)顯示，其打造的“IP+X”商業(yè)模式已形成協(xié)同效應(yīng)，2025年上半年實現(xiàn)營收超8千萬港元，同比增長37%。

小黃鴨德盈的商業(yè)邏輯可概括為“IP為核，橫縱聯(lián)動”：橫向以“IP+”拓展場景（商品零售、授權(quán)、文旅、游戲等），縱向深耕三大賽道（母嬰、年輕人、全社會）。

橫向：“IP+X”打開無限可能

IP+商品零售：以盲盒毛絨等泛潮玩、輕家居品類為核心，關(guān)注年輕人的情緒價值和全社會對美好生活的追求。此前推出的B.Duck x HIDDEN WOOO聯(lián)名盲盒、B.Duck x 大英博物館聯(lián)名浮水鴨盲盒，市場表現(xiàn)不俗。今年更是收購了HIDDEN WOOO這一潮玩新勢力，快速擴充潮玩板塊業(yè)務(wù)。

IP+授權(quán)：小黃鴨德盈的授權(quán)收入來自“授權(quán)費+產(chǎn)業(yè)鏈分潤”，通過“IP附加值”讓品牌方和合作方實現(xiàn)雙贏，通過授權(quán)模式實現(xiàn)輕資產(chǎn)擴張，同時保持對核心環(huán)節(jié)的掌控。

IP+文旅：以IP賦能豐富的游玩項目，打造二次消費的場景，搶占國內(nèi)文旅消費升級紅利。今年，與貴州黃果樹小黃鴨主題漂流項目開園，通過小黃鴨B.Duck品牌全方位賦能該項目的規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營配套及周邊產(chǎn)品銷售，游客可體驗漂流、美食、樂園、露營及樹屋住宿，成為當(dāng)?shù)芈糜握信浦弧?/p>

IP+游戲：與騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《第五人格》等20余款游戲聯(lián)名，曝光總量超5億，全渠道受到粉絲們的熱烈反響。公司現(xiàn)正加速整合IP授權(quán)、游戲發(fā)行與產(chǎn)品零售，未來將圍繞游戲、社交與小程序商城打造閉環(huán)生態(tài)。

縱向：三大賽道的差異化深耕

創(chuàng)新引擎：AI驅(qū)動的“IP進化論”

小黃鴨德盈二十年成長歷程始終以持續(xù)創(chuàng)新作為發(fā)展的驅(qū)動力：用技術(shù)提升效率，用文化保持獨特，用數(shù)據(jù)洞察需求。

在AI重構(gòu)設(shè)計與運營方面，二年前成立的AIGC團隊，已成為小黃鴨德盈的“隱形引擎”：

AIGC圖庫：通過“以圖養(yǎng)圖”訓(xùn)練專屬大模型，原本需要3天繪制的中國風(fēng)插畫，現(xiàn)在輸入指令半小時即可生成，設(shè)計師僅需微調(diào)細(xì)節(jié)。

AI Agent系統(tǒng)：專項Agent（產(chǎn)品、營銷、授權(quán)等）每天處理數(shù)萬條粉絲評論，實時捕捉需求。

跨區(qū)域適配：針對不同市場審美差異，AI自動生成“區(qū)域化圖庫”——韓國偏好簡約線條，泰國喜歡高飽和色彩，北美側(cè)重復(fù)古風(fēng)，這大大縮短了設(shè)計師從手稿開始創(chuàng)作的時間，提高了設(shè)計效率，讓設(shè)計師能更專注于創(chuàng)意與策劃。

在全球化設(shè)計網(wǎng)絡(luò)搭建方面，小黃鴨德盈的設(shè)計團隊并非“單一中心”，而是“全球協(xié)同”：深圳和香港團隊負(fù)責(zé)核心形象，上海團隊主攻時尚潮流，杭州團隊擅長服飾設(shè)計，曼谷團隊深耕東南亞文化。這種架構(gòu)既保證了IP的統(tǒng)一性（頭身比、微笑嘴等核心符號不變），又能快速響應(yīng)本地需求，實現(xiàn)IP的本土化創(chuàng)新。

從“中國IP”到“全球符號”

站在二十周年的新起點，許夏林將未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃為“三維增長”。 短期（1-2年）：加強授權(quán)基本盤的布局，同時文旅變現(xiàn)提速，新增50個城市小型樂園，重點布局印尼、越南等東南亞市場； 中期（2-3年）：深耕年輕人板塊，從盲盒，到搪膠毛絨，到AI玩具；長期（3-5年）：加速海外商業(yè)及游戲聯(lián)動，成為真正的全球化IP。

這一野心背后，是他對中國IP市場巨大潛力的信心。許夏林強調(diào)，與起步更早的發(fā)達國家相比，我們還有很大的發(fā)展空間，全球授權(quán)市場GMV達2.6萬億美元，北美占比61.8%，中國僅占3.1%，低于日本的3.5%。中國人均IP消費僅51元，不足美國市場的1/60，未來增長空間巨大?！半S著中國供應(yīng)鏈和文化影響力的提升，這個比例一定會改寫?！痹S夏林表示，未來10年，B.Duck的目標(biāo)是成為一個經(jīng)久不衰的全球快樂生活方式的引導(dǎo)者，繼續(xù)用產(chǎn)品傳遞快樂，用數(shù)據(jù)理解用戶，用創(chuàng)新保持活力。