財聯(lián)社10月25日訊（記者 郭子碩）國內(nèi)支付市場競爭日趨白熱化，疊加全球貿(mào)易格局重塑，跨境支付市場成為各大支付機構的兵家必爭之地。一方面，以連連數(shù)字、PingPong為代表的跨境支付機構加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；另一方面，國內(nèi)的傳統(tǒng)支付機構也在探索跨境支付新機遇。

在此背景下，東南亞市場憑借“一帶一路”國家戰(zhàn)略與市場增量潛力，正崛起為跨境支付機構出海的“關鍵試驗場”。138屆廣交會期間，PingPong產(chǎn)品運營總監(jiān)彭鐘在接受財聯(lián)社記者采訪時表示：“東南亞人口基數(shù)持續(xù)增長，整體經(jīng)濟也呈上行趨勢。我們觀察到，東南亞與中國的交易體量已經(jīng)超過美國與中國的交易量?！边@一趨勢在此次廣交會上也得到了驗證——越來越多的東南亞采購商前來采購。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從跨境電商到“B+C”全域支付網(wǎng)絡

在全球貿(mào)易格局變遷的驅(qū)動下，外貿(mào)B2B企業(yè)的出海戰(zhàn)略已從“可選項”升級為關乎發(fā)展主動權的“必答題”。基于此，跨境支付機構也正積極調(diào)整業(yè)務重心。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，螞蟻國際旗下企業(yè)跨境貿(mào)易支付與賬戶服務品牌萬里匯的外貿(mào)B2B業(yè)務整體新增用戶數(shù)量同比增長近40%。

老牌跨境支付機構PingPong也宣布，正將其業(yè)務重心從跨境電商服務轉(zhuǎn)化為覆蓋“跨境電商+外貿(mào)B2B+大型品牌和機構”的綜合業(yè)態(tài)，并加大對東南亞市場的投入。彭鐘指出：“明年PingPong的跨境電商與外貿(mào)B2B規(guī)模有望持平，且線下貿(mào)易額可能反超線上?！彼硎荆镜哪繕耸恰霸诤Ｍ庠僭煲粋€PingPong”，服務對象從中國客戶擴展至全球客戶。

連連數(shù)字相關負責人曾告訴財聯(lián)社記者，中國企業(yè)出海帶動產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，衍生大量B2B交易需求。因此，圍繞資金流、信息流構建基礎設施服務，布局B2B傳統(tǒng)貿(mào)易及服務貿(mào)易行業(yè)，成為跨境支付機構的重要機遇。

實現(xiàn)該戰(zhàn)略需聚焦兩大支撐點：本地化建設與全球網(wǎng)絡構建。據(jù)彭鐘透露，公司今年進行了重要的國際化升級，在APEC和歐美等全球重點貿(mào)易市場設立區(qū)域運營中心，并加強本地化團隊的建設。當前，PingPong已在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等東南亞國家建立本地團隊，總?cè)藬?shù)達數(shù)百人。其全球支付網(wǎng)絡已覆蓋全球15個國家，設立超30個分支機構，與140余家金融機構建立合作。

市場機遇：東南亞政策紅利與增量潛力并蓄

東南亞市場以其獨特優(yōu)勢，成為多家跨境支付機構全球戰(zhàn)略的核心。多名行業(yè)人士指出，國內(nèi)商戶常將東南亞作為出海首站。

彭鐘分析認為，東盟市場具有三大優(yōu)勢：東盟市場的年輕人口占比高、智能手機普及率約80%、4G網(wǎng)絡覆蓋廣。這些因素共同推動東南亞電商市場進入高速增長期。預計2025年東南亞電商GMV將超2300億美元。

隨著“一帶一路”倡議的深入實施，中國與東盟的貿(mào)易關系日益緊密。不僅如此，東盟正積極推進本幣交易合作，減少對美元的依賴。2025年以來，中國與印尼、越南等東盟國家在跨境二維碼互聯(lián)互通方面取得關鍵進展，實現(xiàn)了本幣直接清算，無需通過美元中轉(zhuǎn)。

這一趨勢也為跨境支付機構提供了機遇。彭鐘指出：“我們可以提供離岸人民幣結算方案。當貿(mào)易雙方使用人民幣進行結算時，可省去通過美元中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)。當境外的離岸人民幣作為中轉(zhuǎn)貨幣，沒有匯損。如果是美金，可能還會有一定的匯損?！?/p>

成果顯現(xiàn)：交易規(guī)模倍增，新興市場增長強勁

目前，PingPong、連連數(shù)字、螞蟻國際等支付機構在東南亞市場的拓展已初見成效。2025年上半年，PingPong平臺服務東南亞市場的交易規(guī)模實現(xiàn)同比倍數(shù)增長；萬里匯2025年上半年新興市場交易量實現(xiàn)300%的強勁增長；今年1—9月平臺的境外收款中，XTransfer的亞非拉市場收款總量同比增長123. 6%，其中對非洲、東南亞、拉美的外貿(mào)收款同比增長分別為369.1%、102.2%、93%。

彭鐘強調(diào)：“客戶不僅需要支付服務，更看重通過支付機構獲得全球化擴張渠道。因此，我們構建的不僅是支付網(wǎng)絡，更是連接全球貿(mào)易上下游的開放生態(tài)?！蹦壳?，PingPong已成為越南頭部支付服務機構，持有60多張全球支付牌照，未來計劃向中東、非洲等地拓展，通過全球化網(wǎng)絡實現(xiàn)“網(wǎng)絡效應”價值。