《科創(chuàng)板日報》10月27日訊（記者 吳旭光） 近年來，隨著人們對健康的關(guān)注度不斷提高，呼吸健康領(lǐng)域逐漸成為醫(yī)療行業(yè)的一個重要分支。家用無創(chuàng)呼吸機作為治療睡眠呼吸暫停等疾病的重要設(shè)備，市場需求也在不斷增長。瑞邁特作為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)，其發(fā)展動態(tài)備受關(guān)注。

近日，瑞邁特董事長莊志就公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場機遇與挑戰(zhàn)等問題接受了《科創(chuàng)板日報》記者的采訪。

莊志表示，“今年上半年公司依托海外業(yè)務(wù)恢復(fù)與國內(nèi)政策支持實現(xiàn)顯著增長，若不考慮全球政策因素帶來的不確定性，成長基礎(chǔ)未來幾年仍將持續(xù)；面對全球政治經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，瑞邁特已有戰(zhàn)略應(yīng)對與預(yù)案。”

▍全球數(shù)億人受呼吸疾病困擾 呼吸健康市場潛力巨大

隨著生活方式的改變和人口老齡化的加劇，睡眠呼吸暫停綜合征等呼吸疾病的發(fā)病率呈上升趨勢。

據(jù)市場三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球有數(shù)億人受到睡眠呼吸暫停的困擾，而家用無創(chuàng)呼吸機作為一種有效的治療手段，市場潛力巨大。然而，目前該市場的普及率仍然較低，尤其是在發(fā)展中國家，很多患者尚未意識到該疾病的危害以及呼吸機的治療作用。

作為家用呼吸機全球銷量前五中唯一的中國企業(yè)，瑞邁特從2001年創(chuàng)立，到 2022 年深交所掛牌上市，直到今天，一直深耕家用呼吸健康領(lǐng)域，針對慢阻肺和阻塞性睡眠呼吸暫停等用戶的相關(guān)呼吸問題提供產(chǎn)品和服務(wù)。

瑞邁特在全球家用無創(chuàng)呼吸機市場占據(jù)重要地位，據(jù)公司方面介紹，截至目前瑞邁特其在全球市場的銷售占有率位居全球第二名；在中國市場的占有率為超過30%，排名第一?。

截至2025年上半年，瑞邁特實現(xiàn)營業(yè)收入為5.44億元，同比增長42.30%；歸母凈利潤為1.31億元，同比增長42.19%。

值得一提的是，在該公司主營產(chǎn)品中，家用呼吸診療產(chǎn)品是主要收入來源，占比常年在60%左右，此外還包括耗材、醫(yī)用產(chǎn)品等業(yè)務(wù)板塊。談及現(xiàn)階段公司業(yè)績增速最快的業(yè)務(wù)及背后驅(qū)動因素，莊志告訴《科創(chuàng)板日報》記者，今年上半年公司業(yè)績增長顯著，主要得益于海外市場的恢復(fù)和國內(nèi)政策的支持。

據(jù)悉，美國一直是瑞邁特的第一大市場，此前由于疫情期間囤貨過多，2023年、2024年美國市場處于去庫存狀態(tài)。

“2024年底去庫存基本完成，2025年上半年美國業(yè)務(wù)基本全面恢復(fù)，呼吸機銷量同比增長較快。同時，美國和歐洲的呼吸耗材增長也較為迅速，這得益于瑞邁特過去幾年在歐美市場持續(xù)的銷售和良好的口碑，耗材的復(fù)購率較高。”莊志進一步表示。

在國內(nèi)，自去年下半年以來，“國補”“消費品以舊換新”等擴內(nèi)需政策的推出，極大地帶動了瑞邁特產(chǎn)品的銷量。例如，瑞邁特某個型號的呼吸機，在國家補貼和平臺補貼的雙重作用下，到手價可比原定價格降低20%左右，這使得更多消費者能夠接受并購買該產(chǎn)品。

▍以“本地化運營+技術(shù)創(chuàng)新”應(yīng)對全球市場不確定性

盡管瑞邁特在市場上取得了一定的成績，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

在市場競爭方面，國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，眾多品牌紛紛進入呼吸健康領(lǐng)域，競爭日益激烈。而在海外市場，雖然瑞邁特已經(jīng)取得了一定的市場份額，但與行業(yè)老大相比，仍有較大的差距，例如在美國市場，行業(yè)龍頭的老大占比在90%左右的份額，瑞邁特僅為第二，未來海外市場空間很大。

比如在政策方面，全球政治經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，給其海外業(yè)務(wù)帶來一定不確定性。例如，美國對華關(guān)稅政策的變化可能會對公司的出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。此外，各國醫(yī)保政策的調(diào)整也可能會影響產(chǎn)品的銷售價格和市場份額。

針對上述問題，瑞邁特采取了一系列的解決策略。

在海外市場，瑞邁特堅持本地化運營戰(zhàn)略。據(jù)莊志對《科創(chuàng)板日報》記者介紹，該公司在歐洲建立了當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)和貿(mào)易公司，直接為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)，樹立品牌形象。在美國，其通過代理商維護云平臺，服務(wù)客戶DME，提供售后、售前支持和服務(wù)。同時，其針對歐美市場的需求，開發(fā)出了更具針對性的產(chǎn)品，滿足了當(dāng)?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品質(zhì)量和安全性的要求。

在國內(nèi)市場，該公司一方面強化零售端，擴大市場份額。另一方面，其加大了對院線渠道的投入，因為院線渠道是建立品牌形象的重要渠道，也是與臨床醫(yī)生打交道的場所。

“后續(xù)在渠道策略上，線上自營平臺將推行多型號產(chǎn)品同步銷售的模式；線下渠道方面，包括醫(yī)療器械店及院線等，公司將布局與線上差異化的產(chǎn)品型號，從而實現(xiàn)對線上多型號策略的協(xié)同與有效補充。”10月17日，該公司在接受機構(gòu)投資者調(diào)研時表示。

技術(shù)創(chuàng)新方面，瑞邁特一直保持著較高的研發(fā)投入。截至2025年上半年，公司研發(fā)費用為5789萬元。

莊志表示，該公司的研發(fā)重點集中在算法迭代更新、新材料研發(fā)、傳感器在新場景中的應(yīng)用等。例如，其展出的恬夢系列產(chǎn)品，通過智能算法精準(zhǔn)解析復(fù)雜的呼吸問題，并接入“呼吸數(shù)據(jù)管理云平臺”，醫(yī)生可以遠程查看患者的睡眠數(shù)據(jù)并實時調(diào)整治療參數(shù)，打通了家庭與醫(yī)院的數(shù)據(jù)閉環(huán)。

對于未來市場前景，莊志表示，瑞邁特將繼續(xù)堅持全球化發(fā)展，在海外市場，未來至少3-5年時間，海外仍將是該公司營收的大頭，其將進一步夯實歐美市場戰(zhàn)略，提升市場份額；在國內(nèi)市場，隨著人們健康意識的提高和政策支持，市場潛力較大，該公司將利用本土優(yōu)勢，開發(fā)適應(yīng)中國本土的產(chǎn)品和服務(wù)體系，打造一個慢病管理的生態(tài)圈。

“AI和醫(yī)療的結(jié)合將對整個醫(yī)療場景帶來深刻的改變，瑞邁特將持續(xù)進行研發(fā)和創(chuàng)新，探索AI在呼吸健康領(lǐng)域的應(yīng)用，如遠程呼吸監(jiān)測、個性化的康復(fù)指導(dǎo)方案等，讓每一個家庭患者能夠享受到專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)?！鼻f志補充說道。