①禾邁股份將圍繞MLPE、戶用光儲(chǔ)、中大型光儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全功率段和全應(yīng)用場(chǎng)景的全覆蓋，轉(zhuǎn)型為全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商。 ②在楊波看來(lái)，行業(yè)技術(shù)快速迭代的同時(shí)，亦帶來(lái)更多機(jī)遇。“如果一個(gè)行業(yè)的技術(shù)很難發(fā)生變化，便很容易形成寡頭。只有變了，我們才能抓住機(jī)會(huì)?！?/pre>編者按：篳路藍(lán)縷敲鐘成，上下求索知路遠(yuǎn)。這是一檔針對(duì)科創(chuàng)領(lǐng)袖的訪談節(jié)目。他們有哪些少為人知的傳奇經(jīng)歷？公司上市前后，他們的心路歷程有何變化？《對(duì)話科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠(yuǎn)眺未來(lái)。
本期，《對(duì)話科創(chuàng)家》欄目的嘉賓是禾邁股份董事兼總經(jīng)理?xiàng)畈ā?/p>
“只有通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身競(jìng)爭(zhēng)力。”
▍個(gè)人介紹
楊波，浙江大學(xué)電氣工程專業(yè)博士研究生、杭州禾邁電力電子股份有限公司創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理，2016年獲“國(guó)家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)”，獲2021年度“浙江青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，2022年度“中國(guó)長(zhǎng)三角杰出青年企業(yè)家”等榮譽(yù)。
▍第一標(biāo)簽
由單一設(shè)備供應(yīng)商，向全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
▍公司簡(jiǎn)介
禾邁股份自2012年成立以來(lái)，專注于為全球用戶提供高效可靠的光伏與儲(chǔ)能解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋DIY、戶用、工商業(yè)及大型電站等多元場(chǎng)景。該公司擁有1800余名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超過(guò)35%。如今，其能源解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2021年12月20日，禾邁股份正式登陸上交所科創(chuàng)板。
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》11月24日訊（記者 徐杰 曾樂(lè)） 在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“光伏逆變器供應(yīng)商”是禾邁股份最主要的“標(biāo)簽”。如今的禾邁股份，正嘗試“去標(biāo)簽化”，即：由單一的設(shè)備供應(yīng)商向全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
禾邁股份成立于2012年，通過(guò)十余年年耕耘光伏逆變器行業(yè)，已成為國(guó)產(chǎn)微型逆變器龍頭廠商之一。2021年12月20日，該公司正式登陸上交所科創(chuàng)板，發(fā)行價(jià)557.80元/股，彼時(shí)被稱為“A股史上最貴新股”。
從其上市后的表現(xiàn)來(lái)看，一度被“A股史上最貴新股”光環(huán)所籠罩的禾邁股份，其股價(jià)并未持續(xù)“節(jié)節(jié)高升”。截至今年11月21日收盤，禾邁股份報(bào)收于100.28
元/股，總市值為124.42億元。
對(duì)于公司上市以來(lái)，由股價(jià)變動(dòng)帶來(lái)的“高光”與“落寞”，楊波在專訪中沒(méi)有避談此話題。
“內(nèi)心肯定是有壓力的。”話音落下，楊波頓了頓，說(shuō)道：“我們目前的股價(jià)本身是各種除權(quán)后的結(jié)果，中間送轉(zhuǎn)過(guò)多次。用最高價(jià)來(lái)作對(duì)比，差距確實(shí)不小。但隱形中降低了投資門檻，能讓更多投資者參與進(jìn)來(lái)?！?/p>
在專訪過(guò)程中，楊波“調(diào)侃”自己是個(gè)典型的“工科男”。當(dāng)天，他身穿T恤、牛仔褲，這位“80后”浙江大學(xué)電氣工程學(xué)院博士，在談及技術(shù)話題時(shí)，眼神里光芒更為閃亮。
“拋開(kāi)公司股價(jià)、業(yè)績(jī)，最后還是回歸于技術(shù)問(wèn)題?！痹谒磥?lái)，電力電子行業(yè)的產(chǎn)品，只有符合“三高一低”（即：高功率密度、高可靠性、高效率，以及低成本）的標(biāo)準(zhǔn)，才算做得成功。
“但‘三高’和‘一低’本身是矛盾的，我們需要在不斷的實(shí)踐中找到最佳平衡點(diǎn)。誰(shuí)能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)便能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出?！睏畈ㄈ缡钦f(shuō)。
楊波坦言，“行業(yè)內(nèi)有許多優(yōu)秀的友商，都是我們的榜樣。我們希望‘站在巨人的肩膀’上，再研發(fā)、再創(chuàng)造、再創(chuàng)新高?！?/p>
▍把上市看作“二次創(chuàng)業(yè)”
當(dāng)前，禾邁股份主要業(yè)務(wù)聚焦于光伏、儲(chǔ)能產(chǎn)品，提供光儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案等。
楊波把公司自成立以來(lái)劃分為三個(gè)重要階段：具體來(lái)看，2012年至2017年為創(chuàng)業(yè)初期。他坦言，這是一段“比較艱難”的時(shí)期。
“那個(gè)時(shí)候，我們只有一些啟動(dòng)資金，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模從幾個(gè)人發(fā)展至幾十人，便開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品?！睏畈ɑ貞浀溃骸拔覀冞@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品并非一蹴而就，必須要經(jīng)過(guò)至少2-3年的研發(fā)、實(shí)踐，產(chǎn)品才能逐漸成熟?！?/p>
禾邁股份自成立以來(lái)，便聚焦以微型逆變器為核心的MLPE（即：Module Level Power Electronics，光伏組件級(jí)電力電子）產(chǎn)品線的研發(fā)與銷售。
在這段創(chuàng)業(yè)初期，禾邁股份 與日本富士電機(jī)建立電力電子技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系；獲得微逆產(chǎn)品的相關(guān)海外認(rèn)證后，把該產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲、澳洲等。
2017年至2021年，禾邁股份迎來(lái)快速發(fā)展期。據(jù)楊波介紹，公司產(chǎn)品逐漸起量是在2017年左右，“那時(shí)一臺(tái)微逆產(chǎn)品可賣出超1000元，整體會(huì)有十幾萬(wàn)臺(tái)的銷量。”
亦是從該時(shí)期起，微逆支持智能電網(wǎng)調(diào)度，國(guó)內(nèi)廠商紛紛推出多體微逆。其中，禾邁股份于2020年推出三相多體微逆。
“尤其從2020年開(kāi)始，我們能明顯感受到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展再提速。在市場(chǎng)爆發(fā)的過(guò)程中，公司實(shí)現(xiàn)了上市，因此贏得了不少光環(huán)，其中也有一定的運(yùn)氣成分在?！睏畈ㄈ缡钦f(shuō)。截至目前，禾邁股份在微型逆變器領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)除北美區(qū)域外的全球市占率第一。
楊波告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，自己把公司上市看作“二次創(chuàng)業(yè)”。
“微逆只是新能源行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分賽道，我們可以做成‘小而美’的公司，即：把微逆做到極致。但我們選擇了‘更具挑戰(zhàn)的路’?！睏畈ㄋ峒暗摹案咛魬?zhàn)的路”，便是使公司由單一的設(shè)備供應(yīng)商，向全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
“有很多人在問(wèn)我，禾邁布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，這樣的步子是不是邁得太大。”楊波坦言：“我覺(jué)得，如果看準(zhǔn)了，就要去做。我們自身有電力電子技術(shù)的基因所在，這給予我們足夠的信心。我們需要做的，就是更好、更快地推出產(chǎn)品，再通過(guò)搶市場(chǎng)、打品牌，把產(chǎn)品售賣出去。”
▍布局儲(chǔ)能第二增長(zhǎng)曲線
事實(shí)上，光伏逆變器與儲(chǔ)能市場(chǎng)息息相關(guān)。在解決棄光難題、優(yōu)化用電、削峰填谷、平滑功率輸出、提高電能自發(fā)自用比例等市場(chǎng)需求下，儲(chǔ)能逆變器除承擔(dān)儲(chǔ)備電能外，還承擔(dān)整流電路、逆變電路及平滑電壓電流的任務(wù)。
目前，不少光伏企業(yè)嘗試通過(guò)布局儲(chǔ)能市場(chǎng)打開(kāi)自身更大的業(yè)務(wù)空間，禾邁股份便是其中之一。
圖：禾邁汕頭漁光互補(bǔ)配儲(chǔ)項(xiàng)目
據(jù)楊波介紹，早在2020年，禾邁股份便開(kāi)始布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。近年來(lái)，該公司不斷增加研發(fā)投入，包括加大儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)力度，拓展多條產(chǎn)品線全面覆蓋市場(chǎng)小中大功率需求，產(chǎn)品方面形成光伏儲(chǔ)能互補(bǔ)的產(chǎn)品體系，并持續(xù)優(yōu)化光伏產(chǎn)品線，提升效率和性能，加速向智慧光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
在楊波看來(lái)，逆變器行業(yè)的周期性并不明顯，“當(dāng)然，整體行業(yè)的周期性，多少會(huì)使得我們受到相關(guān)影響。不過(guò)，盡管行業(yè)具有周期性，但始終處于螺旋性上升發(fā)展”。在這其中，微逆的技術(shù)含量在逆變器中整體最高。“逆變器行業(yè)不是資產(chǎn)密集型，而是人才密集型。因此我們?nèi)藛T、研發(fā)的費(fèi)用很高?！?/p>
從研發(fā)投入來(lái)看，2021年至2024年各期期末，禾邁股份研發(fā)投入總額分別為0.46億元、0.97億元、2.48億元、2.66億元，分別同比增長(zhǎng)58.55%、112.75%、154.36%、7.41%。今年前三季度，該公司研發(fā)投入總額為2.59億元，同比增長(zhǎng)29.96%。
截至目前，禾邁股份已構(gòu)建覆蓋大型電站、工商業(yè)、戶用及DIY等多場(chǎng)景的儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案，以滿足全球市場(chǎng)的多樣化需求，并在國(guó)內(nèi)及全球范圍內(nèi)多個(gè)國(guó)家落地?cái)?shù)個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。
值得一提的是，據(jù)楊波透露，從目前來(lái)看，公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)收占比穩(wěn)步上升?！敖衲?-9月，還是微逆業(yè)務(wù)收入較多，但儲(chǔ)能所帶來(lái)的營(yíng)收占比較往年有所上升?！?/p>
“未來(lái)，公司將圍繞MLPE、戶用光儲(chǔ)、中大型光儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全功率段和全應(yīng)用場(chǎng)景的全覆蓋，轉(zhuǎn)型為全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商。”楊波說(shuō)道。
▍以“光儲(chǔ)融合”路徑加速全球化布局
“智慧能源一直是禾邁想做的事，我們希望把能源變得更智慧。因此，我們現(xiàn)在不僅布局儲(chǔ)能PCS，還包括儲(chǔ)能系統(tǒng)?！睏畈ū硎?，只有儲(chǔ)能系統(tǒng)才能對(duì)電力進(jìn)行調(diào)節(jié)，使得電力供應(yīng)發(fā)揮最大化效應(yīng)。儲(chǔ)能已成為新型電力系統(tǒng)的核心組成部分。
另?yè)?jù)楊波介紹，“禾邁股份要做的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)品，不是把所有東西買來(lái)，再拼湊在一起，叫做‘集成’。”其認(rèn)為，未來(lái)布局儲(chǔ)能系統(tǒng)最有優(yōu)勢(shì)的廠商，在于逆變器企業(yè)?！半娦臼菢?biāo)準(zhǔn)品。而真正與電網(wǎng)和整個(gè)系統(tǒng)生命周期打交道的是PCS環(huán)節(jié)，這便是逆變器企業(yè)的核心產(chǎn)品。”
楊波進(jìn)一步分析認(rèn)為，海外儲(chǔ)能PCS的利潤(rùn)空間，整體來(lái)看至少還有約20%-30%。同時(shí)，儲(chǔ)能系統(tǒng)利潤(rùn)空間較為可觀，“在海外市場(chǎng)至少能做到30%以上”。
此外，楊波表示，AI數(shù)據(jù)中心的建設(shè)與運(yùn)行，需要用到大量?jī)?chǔ)能，“這是我們現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用方向之一”。
在專訪過(guò)程中，楊波多次提到，“公司布局‘光儲(chǔ)融合’，不代表要放棄微逆業(yè)務(wù)?！逼浔硎?，在微逆方面，禾邁股份會(huì)持續(xù)迭代、推出新品，明年將推出多款產(chǎn)品。
截至目前，禾邁股份在全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。其在中國(guó)杭州、德國(guó)法蘭克福、美國(guó)達(dá)拉斯和泰國(guó)曼谷設(shè)立了四大區(qū)域總部，以更好地服務(wù)本地客戶、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。其儲(chǔ)能逆變器已先后通過(guò)德國(guó)、波蘭、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、奧地利、巴基斯坦等重點(diǎn)海外市場(chǎng)的并網(wǎng)認(rèn)證。
此外，禾邁股份在中國(guó)、荷蘭、美國(guó)、墨西哥和巴西等地已建設(shè)了本地倉(cāng)儲(chǔ)中心，可提升物流和供應(yīng)鏈的靈活性與穩(wěn)定性，保障產(chǎn)品高效、及時(shí)交付。
2024年9月，禾邁股份墨西哥制造基地在蒙特雷市工廠正式投產(chǎn)，這也是該公司首個(gè)海外生產(chǎn)基地。該基地目前年產(chǎn)能達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。其未來(lái)擴(kuò)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)可達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，將支撐北美和拉美市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。
▍行業(yè)技術(shù)快速迭代帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇
從公司最新業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，今年前三季度，禾邁股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.2億元，同比增長(zhǎng)4.6%；歸母凈利潤(rùn)為-5912萬(wàn)元，同比減少124.1%；扣非歸母凈利潤(rùn)為-7489萬(wàn)元，同比下降132.3%。
“公司三季度業(yè)績(jī)情況，其實(shí)在我們的預(yù)料之中?！闭劶肮緲I(yè)績(jī)變化，楊波向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，“公司正布局多條產(chǎn)品線，由單一的設(shè)備供應(yīng)商向全面光儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，增加了較大的研發(fā)、營(yíng)銷投入。另一方面三季度受歐洲假期、部分訂單延期簽訂、交付等影響，營(yíng)業(yè)收入減少?！?/p>
關(guān)于并購(gòu)計(jì)劃，據(jù)楊波透露，公司已設(shè)立專門的投資部門，“我們密切關(guān)注市場(chǎng)前沿技術(shù)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)合作機(jī)遇始終保持積極開(kāi)放的態(tài)度”。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，楊波表示，公司將繼續(xù)聚焦光伏、儲(chǔ)能領(lǐng)域，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外同步發(fā)展，加大研發(fā)投入，在持續(xù)夯實(shí)微型逆變器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷突破創(chuàng)新，完善產(chǎn)品矩陣，形成能覆蓋小、中、大全功率段的光伏、儲(chǔ)能產(chǎn)品系列，并根據(jù)市場(chǎng)需求，持續(xù)優(yōu)化、迭代。
在楊波看來(lái)，隨著光伏、儲(chǔ)能行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。在美國(guó)，微型逆變器行業(yè)的龍頭企業(yè)已建立良好的品牌形象，并占據(jù)了有利的市場(chǎng)位置。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有逆變器制造廠商也在與公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。此外，還面臨著潛在廠商、新能源企業(yè)、電池電源設(shè)備企業(yè)等進(jìn)入光伏、儲(chǔ)能行業(yè)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“只有通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身競(jìng)爭(zhēng)力?！睏畈ㄕf(shuō)道。
此外，他認(rèn)為，行業(yè)技術(shù)快速迭代的同時(shí)，亦帶來(lái)更多機(jī)遇?！叭绻粋€(gè)行業(yè)的技術(shù)很難發(fā)生變化，便很容易形成寡頭。只有變了，我們才能抓住機(jī)會(huì)?！?/p>
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