《科創(chuàng)板日報》12月15日訊（記者 吳旭光） 在高端儀器長期依賴進(jìn)口的國內(nèi)市場，一家深耕極低溫與掃描探針技術(shù)的企業(yè)正悄然撕開缺口。

在尖端制造領(lǐng)域，高端儀器是不可或缺的重要組成部分。過去儀器產(chǎn)業(yè)突圍的進(jìn)程中，人才結(jié)構(gòu)的“基因缺陷”曾是繞不開的行業(yè)痛點。直面癥結(jié)，賽萊儀器以“物理+工程”的雙學(xué)科組合模式另辟蹊徑。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，不僅打造出國際領(lǐng)先水平的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力，打破布魯克等海外廠商數(shù)十年的產(chǎn)品技術(shù)壟斷，更手握近億元訂單，實現(xiàn)了自我造血。

隨著賽萊儀器的核心產(chǎn)品原子力顯微鏡（AFM）在半導(dǎo)體量測領(lǐng)域首個樣機(jī)的誕生，其“植根于物理底層第一性原理開展工程創(chuàng)新”的可行性和巨大潛力得到了驗證。

近日，《科創(chuàng)板日報》記者專訪賽萊儀器創(chuàng)始人、董事陳曦，揭秘這家國產(chǎn)廠商從科研定制化到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的演進(jìn)脈絡(luò)，在國產(chǎn)高端儀器替代浪潮中的發(fā)展路徑以及萬億市場規(guī)模中，這家高科技創(chuàng)新企業(yè)是如何成為“破冰者”的。

▍“物理+工程”組合 破解國產(chǎn)儀器突圍痛點

賽萊儀器是專注于高端精密測量儀器自主研發(fā)與制造的創(chuàng)新型科技企業(yè)。公司以第一性原理性解析底層技術(shù)為內(nèi)核，攻克精密測量領(lǐng)域關(guān)鍵瓶頸，為科研與高端產(chǎn)業(yè)提供測量解決方案。

公司產(chǎn)品涵蓋原子力顯微鏡系列、極低溫系統(tǒng)、集群化信號處理系統(tǒng)、納米運動控制系列四大產(chǎn)品線，可應(yīng)用于集成電路、材料、新能源、生命科學(xué)、量子科技以及可控核聚變等領(lǐng)域。

“國內(nèi)高端儀器難突圍，主要問題出在人才結(jié)構(gòu)的‘基因缺陷’上。”談及過去國產(chǎn)高端精密儀器與國際領(lǐng)先水平的差距，陳曦直言，發(fā)達(dá)國家儀器行業(yè)崛起靠物理、工程等多領(lǐng)域人才協(xié)同配合；國內(nèi)從業(yè)者多為單一儀器相關(guān)專業(yè)出身，導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)的深度和生命力不足。

這一行業(yè)痛點，正是賽萊儀器的創(chuàng)業(yè)緣起。陳曦介紹，公司依托核心團(tuán)隊物理學(xué)科積淀與工程技術(shù)經(jīng)驗，確立“物理+工程”的人才組合模式。

“在歐美，諸多高端儀器細(xì)分賽道龍頭，最初都源于2-3人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！锢?工程’的搭配模式，是其實現(xiàn)技術(shù)和工程突破的關(guān)鍵，更是國際高端儀器廠商從小到大、從強(qiáng)到優(yōu)的經(jīng)典發(fā)展路徑，值得學(xué)習(xí)借鑒。”陳曦進(jìn)一步表示。

依托在掃描探針顯微技術(shù)、極低溫技術(shù)兩大領(lǐng)域的技術(shù)積淀，早在十多年前，賽萊儀器創(chuàng)始團(tuán)隊便錨定低溫掃描探針顯微鏡賽道攻堅。團(tuán)隊突破傳統(tǒng)光杠桿探測方案，采用無需外部光路的自感應(yīng)檢測技術(shù)，攻克極端環(huán)境下探測納米級運動的難題。

經(jīng)過七、八年工程迭代，截至目前，賽萊儀器已陸續(xù)推出適配極低溫、超高真空環(huán)境的高端儀器產(chǎn)品：應(yīng)用于離子阱量子計算等的桌面式低振動無液氦制冷系統(tǒng)以及全球首套可應(yīng)用于量子材料領(lǐng)域研究的超高真空-低溫-強(qiáng)磁場掃描近場光學(xué)顯微鏡。

據(jù)悉，公司的上述科研級產(chǎn)品已累計向科研院所、高校等機(jī)構(gòu)交付十?dāng)?shù)套，客戶涵蓋清華大學(xué)、武漢大學(xué)、中科院上海技術(shù)物理研究所等國內(nèi)頂尖實驗室。賽萊儀器在手訂單接近億元大關(guān)，具備穩(wěn)定自我造血能力。

談及產(chǎn)品策略，陳曦表示公司始終強(qiáng)調(diào)通過差異化形成競爭優(yōu)勢。以原子力顯微鏡為例，公司的產(chǎn)品更側(cè)重于利用自感應(yīng)技術(shù)為復(fù)雜環(huán)境應(yīng)用和高通量檢測提供解決方案?！拔覀兊哪繕?biāo)就是要做同行業(yè)鮮有涉足的‘高通量’設(shè)備。當(dāng)前公司正加速各組件研發(fā)和功能驗證，爭取未來兩年推出高通量產(chǎn)品?！闭劶皰呙杼结橈@微鏡產(chǎn)品最新進(jìn)展，陳曦補(bǔ)充道。

▍聚焦量子、半導(dǎo)體等賽道 瞄準(zhǔn)萬億級本土化替代市場

在業(yè)務(wù)布局上，公司構(gòu)建了量子科技、集成電路量測、可控核聚變等多賽道并行發(fā)展的格局，瞄準(zhǔn)萬億級本土化替代市場。

在量子科技領(lǐng)域，賽萊儀器極低溫設(shè)備已切入到量子傳感、量子計算、量子材料等前沿應(yīng)用場景?！傲孔悠骷膽?yīng)用往往離不開極低溫環(huán)境?！标愱亟榻B，國內(nèi)量子領(lǐng)域正處于重點推進(jìn)期，未來十年國家將有數(shù)百億資金投入，科研院所與企業(yè)需求持續(xù)爆發(fā)。

在國家“十五五”規(guī)劃的戰(zhàn)略部署下，量子科技產(chǎn)業(yè)化布局正從頂層設(shè)計加速落地，而可控核聚變等前沿科技領(lǐng)域的研發(fā)攻關(guān)與場景應(yīng)用也在同步推進(jìn)。作為國家重點扶持的科創(chuàng)行業(yè)，相關(guān)領(lǐng)域憑借政策紅利與技術(shù)突破加持，擁有廣闊市場空間。

談及國內(nèi)可控核聚變市場發(fā)展現(xiàn)狀，陳曦表示，當(dāng)前核聚變關(guān)鍵技術(shù)與市場份額仍主要集中在科研院所等機(jī)構(gòu)手中，但隨著市場化、產(chǎn)業(yè)化滲透潛力進(jìn)一步釋放，高端儀器核心技術(shù)向這一新興領(lǐng)域的遷移是大勢所趨。

此外，半導(dǎo)體賽道更是賽萊儀器戰(zhàn)略布局的重點。據(jù)悉，針對28納米以下先進(jìn)制程的三維器件結(jié)構(gòu)無損檢測需求，賽萊儀器研發(fā)的掃描探針顯微鏡突破光學(xué)量測與電子束量測技術(shù)的局限性，不僅可以對器件進(jìn)行高空間分辨成像，還可以同步提供其電學(xué)性質(zhì)的信息，在晶圓量測技術(shù)中占據(jù)不可替代的地位。

面對海外技術(shù)封鎖與市場壟斷，賽萊儀器堅持核心技術(shù)自主研發(fā)。目前公司已積累35項授權(quán)專利，涵蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計、算法、電控等關(guān)鍵領(lǐng)域。在供應(yīng)鏈方面，公司實現(xiàn)關(guān)鍵零部件100%國產(chǎn)適配，蘇州泓滸、武漢格藍(lán)若等國內(nèi)供應(yīng)商已與之形成穩(wěn)定協(xié)作。對于進(jìn)口的非關(guān)鍵零部件，公司全部選用民用級型號，并積極推進(jìn)本土化替代產(chǎn)品的測試驗證。

“國內(nèi)供應(yīng)鏈通過協(xié)同優(yōu)化，同樣能達(dá)到工業(yè)級可靠性標(biāo)準(zhǔn)，且成本僅為進(jìn)口產(chǎn)品的70%-80%?！标愱乇硎?，這種自主可控的供應(yīng)鏈體系，讓公司在國際貿(mào)易摩擦中具備更強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

從科研定制化到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，是賽萊儀器當(dāng)前的重要發(fā)展方向。

“定制化能夠持續(xù)為技術(shù)創(chuàng)新造血，但標(biāo)準(zhǔn)化才是公司上規(guī)模的關(guān)鍵。”陳曦介紹，公司已于2023年啟動標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，逐漸推出多款適配一般用戶的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

在市場拓展上，賽萊儀器采取國內(nèi)、歐洲雙線布局策略。其中，國內(nèi)市場聚焦量子科技、集成電路、可控核聚變等細(xì)分領(lǐng)域，海外市場初期則以極低溫設(shè)備為主要突破口。目前，公司極低溫系列產(chǎn)品正在推進(jìn)CE認(rèn)證，計劃近期切入歐洲科研與工業(yè)市場。

據(jù)悉，歐洲低溫產(chǎn)品需求旺盛，且對中國國產(chǎn)高端儀器接受度逐步提升。擁有國際領(lǐng)先技術(shù)水平和產(chǎn)品競爭力的賽萊，未來的發(fā)展空間廣闊。

對于未來規(guī)劃，賽萊儀器制定了成長路徑：未來1-3年完成更多工程樣機(jī)到產(chǎn)品樣機(jī)的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)半導(dǎo)體量測設(shè)備產(chǎn)業(yè)化落地；3-5年拓展至更多條產(chǎn)品線，切入更多工業(yè)賽道。

隨著國家政策支持與本土化替代需求爆發(fā)，賽萊儀器等國內(nèi)高端儀器廠商正迎來發(fā)展窗口期。