1月15日在佛山啟動(dòng)的“廣貨行天下”春季行動(dòng)，或許可以提供一個(gè)觀察樣本。這一活動(dòng)由廣東省委宣傳部、廣東省委網(wǎng)信辦、廣東省工業(yè)和信息化廳、廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、廣東省商務(wù)廳、廣東省文化和旅游廳等六大省級(jí)部門聯(lián)合主辦，佛山市人民政府承辦了落在當(dāng)?shù)氐南盗谢顒?dòng)首站。

依托佛山當(dāng)?shù)丶译姰a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，首場(chǎng)活動(dòng)聚焦家電主題，通過(guò)線下展示體驗(yàn)與線上直播帶貨相結(jié)合的方式，聯(lián)動(dòng)佛山當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械?0余家家電企業(yè)，以及淘寶、拼多多、唯品會(huì)、抖音等平臺(tái)開展促銷。接下來(lái)，活動(dòng)還將按照“一周一品”的節(jié)奏，在東莞、深圳、廣州等城市陸續(xù)推出手機(jī)、服裝、食品等專場(chǎng)活動(dòng)。

擴(kuò)內(nèi)需已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)工作的重要方向。可以看到，通過(guò)“廣貨行天下”這一實(shí)踐，廣東正嘗試將宏觀層面的“擴(kuò)大內(nèi)需”，拆解為一系列可操作、可復(fù)制的具體行動(dòng)。

圍繞C端需求的集中調(diào)度

走進(jìn)活動(dòng)舉辦會(huì)場(chǎng)佛山潭洲會(huì)展中心，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者看到，30多個(gè)參與活動(dòng)的家電展位前，專業(yè)打光燈一字排開，手機(jī)支架對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品，主播對(duì)著鏡頭直播講解功能和價(jià)格，一旁的筆記本電腦閃動(dòng)著實(shí)時(shí)更新的抖音等平臺(tái)的下單數(shù)據(jù)。

在這里，展區(qū)、直播間與銷售柜臺(tái)被壓縮到同一空間內(nèi)，產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與線上成交同步進(jìn)行。格蘭仕抖音直播負(fù)責(zé)人賀祖遇告訴記者，從上午9時(shí)許到下午1點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品的整體銷量和銷售額較日常水平實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

這背后有電商和直播平臺(tái)針對(duì)“廣貨行天下”活動(dòng)的定向流量扶持。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，有佛山市政府工作人員，逐個(gè)展位收集記錄企業(yè)的流量和銷售數(shù)據(jù)情況，用于后續(xù)的流量調(diào)配和平臺(tái)資源支持。

價(jià)格因素同樣構(gòu)成重要吸引力。多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)人士對(duì)記者表示，在政府、平臺(tái)和商家三方補(bǔ)貼疊加下，活動(dòng)當(dāng)日部分商品的優(yōu)惠幅度最高可達(dá)15%。

一位驅(qū)車30分鐘特地前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的佛山居民則告訴記者，價(jià)格優(yōu)惠只是吸引她前來(lái)的原因之一，“也想現(xiàn)場(chǎng)看看有沒(méi)有新的消費(fèi)品類，功能是不是更新更全?！痹诮邮苡浾卟稍L前，她更從一家佛山本土咖啡機(jī)品牌的展位離開。而據(jù)現(xiàn)場(chǎng)咖啡機(jī)品牌的工作人員對(duì)記者介紹，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，其咖啡機(jī)大多遠(yuǎn)銷海外或者面向商業(yè)場(chǎng)景，隨著近兩年國(guó)內(nèi)家用需求的興起，企業(yè)開始推出面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的高性價(jià)比家用機(jī)型。

從形式上看，“廣貨行天下”是一場(chǎng)促銷活動(dòng)；但從組織方式來(lái)看，它更像一次圍繞C端需求展開的集中調(diào)度——通過(guò)政府統(tǒng)籌，聯(lián)動(dòng)企業(yè)、平臺(tái)與行業(yè)資源，把分散的產(chǎn)品供給、流量資源和補(bǔ)貼政策，集中導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景。

廣東省工信系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)表示，“廣貨行天下”活動(dòng)要突出四個(gè)要素特點(diǎn)：一是突出廣東工業(yè)產(chǎn)品“行”，要展示廣貨品質(zhì)和高質(zhì)量發(fā)展。目前廣東有15個(gè)工業(yè)大類的規(guī)上營(yíng)業(yè)收入規(guī)模居全國(guó)第一。第二是要突出廣東工業(yè)產(chǎn)品行天下，即擴(kuò)大廣貨品牌的影響力，把家電、食品、服裝、消費(fèi)電子、新能源汽車、無(wú)人機(jī)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣遍全國(guó)，要暢銷全球。三是突出政府搭臺(tái)，平臺(tái)、企業(yè)、商協(xié)會(huì)各方協(xié)作，把政策、資源、產(chǎn)品、服務(wù)等形成合力，每周推出一個(gè)品類，創(chuàng)新開展促銷工作。第四是突出讓人民群眾得到實(shí)惠，滿足美好生活需求，通過(guò)政府補(bǔ)貼、平臺(tái)和企業(yè)賦能等多種形式，讓好產(chǎn)品有好價(jià)格、好服務(wù)、好銷路。

從供給優(yōu)勢(shì)到需求轉(zhuǎn)化

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，消費(fèi)被反復(fù)強(qiáng)調(diào)為穩(wěn)增長(zhǎng)的重要抓手。前不久舉行的中共廣東省委十三屆八次全會(huì)暨省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議就明確提出，把擴(kuò)大內(nèi)需擺在突出位置，在穩(wěn)住供給優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，著力提升優(yōu)質(zhì)供給對(duì)消費(fèi)需求的牽引能力。

這意味著，在繼續(xù)鞏固制造業(yè)和供給體系優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，廣東正將政策重心進(jìn)一步前移到消費(fèi)端?！皬V貨行天下”活動(dòng)就是在這一政策大背景下率先展開的實(shí)踐探索——通過(guò)更主動(dòng)的需求組織和場(chǎng)景構(gòu)建，推動(dòng)供給能力向有效需求轉(zhuǎn)化。

從區(qū)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，廣東在供給側(cè)層面的積累已相對(duì)成熟，通過(guò)持續(xù)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和制造業(yè)體系建設(shè)，廣東已經(jīng)形成了門類齊全、配套完善的工業(yè)體系，在多個(gè)工業(yè)大類中具備全國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力。以“廣貨行天下”首場(chǎng)活動(dòng)聚焦的家電產(chǎn)業(yè)為例，歷經(jīng)四十多年發(fā)展，廣東的家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超萬(wàn)億元，出口占全國(guó)比重近五成，全國(guó)每生產(chǎn)兩臺(tái)彩電、三臺(tái)空調(diào)，就有一臺(tái)是“廣東造”。

而在這樣的供給基礎(chǔ)上，廣東可以在需求端展開更積極的探索。在需求側(cè)，消費(fèi)很難被“制造”，但通過(guò)制度設(shè)計(jì)和協(xié)同機(jī)制，可以將分散的產(chǎn)品、渠道、流量和補(bǔ)貼資源加以整合，最終達(dá)到幫助降低消費(fèi)者決策成本、放大有效需求的效果。

上述廣東省工信系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次“廣貨行天下”春季行動(dòng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，在于多部門協(xié)同參與，這種跨部門聯(lián)動(dòng)在以往并不多見(jiàn)。這或許與活動(dòng)希望最終能達(dá)到的效果密切相關(guān)。該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，該活動(dòng)既面向消費(fèi)者，集中提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升消費(fèi)體驗(yàn)；也有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)，通過(guò)需求反饋反向優(yōu)化供給，促進(jìn)生產(chǎn)端調(diào)整升級(jí)。同時(shí)，活動(dòng)還為平臺(tái)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更具活力的營(yíng)商環(huán)境和業(yè)務(wù)空間，為廣東企業(yè)發(fā)展開辟新的渠道，力求在消費(fèi)者、企業(yè)和平臺(tái)之間形成良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

從這一角度看，“廣貨行天下”的意義，不僅在于單場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的銷售規(guī)模，更在于其作為一種實(shí)踐路徑，為探索如何在供給優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，更有效地釋放需求潛力，提供了一個(gè)可觀察、可復(fù)盤的樣本。