《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》1月18日訊 “廣告加AI讓我感到有些不安，”山姆·奧爾特曼于2024年5月在哈佛大學(xué)的一次活動(dòng)上說：“我認(rèn)為廣告是我們商業(yè)模式的最終手段?！?/p>

但兩年不到，這一“最終手段”便初見端倪。當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月16日，OpenAI表示，計(jì)劃未來幾周在ChatGPT的“免費(fèi)版”和“Go版”中測(cè)試廣告。同日，該公司宣布將把月費(fèi)8美元的“Go版”從美國市場(chǎng)推廣至所有ChatGPT覆蓋地區(qū)。

廣告的形式相對(duì)保守，OpenAI承諾，將始終把用戶信任和透明度放在首位，ChatGPT的回復(fù)不會(huì)受到廣告影響——廣告將獨(dú)立顯示并附帶有清晰的標(biāo)簽。具體廣告格式如下圖所示：

除此之外，OpenAI聲稱，Plus、Pro等付費(fèi)較高的ChatGPT服務(wù)不會(huì)收到廣告，包含健康、心理健康或政治等敏感話題的聊天也將不適用于廣告。

“我們的企業(yè)級(jí)和訂閱業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)健。我們相信，構(gòu)建多元化收入模式很重要，而廣告可以幫助讓智能服務(wù)更加普惠?！監(jiān)penAI應(yīng)用業(yè)務(wù)CEO菲吉·西莫（Fidji Simo）說道。

▌廣告或成為“必選項(xiàng)”

去年底，OpenAI被曝計(jì)劃籌資至多1000億美元，以支持其雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃。據(jù)知情人士透露，這輪仍處于早期階段的融資若按目標(biāo)全額籌集，公司估值或?qū)⒏哌_(dá)8300億美元。

與龐大估值形成對(duì)比的，是其高達(dá)120億美元的單季虧損額。盡管公司此前聲稱年收入有望在2027年達(dá)到1000億美元。但截至目前，大量公開信息表明OpenAI尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

去年11月，更有匯豐分析師直言，到2030年底，OpenAI的用戶基礎(chǔ)將增長(zhǎng)到占全球成年人口的44%左右，但是仍然無法實(shí)現(xiàn)盈利。除此之外，OpenAI還需要至少再投資2070億美元用于提高算力，才能跟上其增長(zhǎng)計(jì)劃。

可以說，拓寬變現(xiàn)路徑，早已成為了OpenAI的必選項(xiàng)。

事實(shí)上，2025年12月，OpenAI便開始討論在ChatGPT中投放廣告的可能性。其預(yù)期，通過“免費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)”，單用戶年均收入或?qū)⑦_(dá)到2美元，并在2030年左右增長(zhǎng)至15美元。到2030年，來自非付費(fèi)用戶的累計(jì)收入將高達(dá)約1100億美元。

為了精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，OpenAI甚至考慮過讓廣告直接出現(xiàn)在ChatGPT的回復(fù)內(nèi)容中，而非如今的獨(dú)立顯示。

不過目前為止，OpenAI似乎尚未破壞曾經(jīng)立下的原則：“用戶與ChatGPT之間建立了一種信任關(guān)系，我們所采取的任何方式都將以尊重這份信任為根本前提?！?/p>

▌AI平臺(tái)對(duì)GEO仍然謹(jǐn)慎

談及AI+廣告，就繞不開近期市場(chǎng)火爆的GEO概念。

與AI平臺(tái)主動(dòng)加入廣告不同，GEO的本質(zhì)是大模型的逆向工程。綜合券商分析，廣告商通過探索大模型的“喜好”，使廣告主的內(nèi)容更容易被獲取、理解，從而輸出特定數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，GEO自傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化SEO衍生而來，傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化的目標(biāo)是提升網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果頁中的排名獲取更多自然搜索流量。在AI搜索時(shí)代，從行業(yè)逐步延伸出生成式GEO，其目標(biāo)是提高品牌或產(chǎn)品被大模型理解、引用并直接納入生成式答案與推薦結(jié)果中的概率。

當(dāng)前機(jī)構(gòu)普遍看好GEO未來市場(chǎng)空間，近日國泰海通證券援引機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)稱，2025年中國GEO市場(chǎng)空間約29億元，預(yù)計(jì)2026年全年達(dá)240億美元，到2030年有望超1000億美元。

然而，不少從業(yè)者仍在依靠廣告實(shí)現(xiàn)AI變現(xiàn)前保持謹(jǐn)慎。如奧爾特曼本人就明確反對(duì)付費(fèi)影響AI客觀性。另有馬斯克于本周宣布向公眾開放平臺(tái)推薦算法，旨在建立常態(tài)化的透明度機(jī)制。國內(nèi)方面，騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell曾表示，旗下的元寶不會(huì)嵌入商業(yè)搜索結(jié)果，當(dāng)前重點(diǎn)是讓元寶對(duì)用戶盡可能有吸引力。

東吳證券強(qiáng)調(diào)，AI搜索用戶意圖更明確，解決問題需求更強(qiáng)。廣告商不僅爭(zhēng)奪固定廣告位，也爭(zhēng)奪“大模型輸出文本的概率分布”，在不損害回答質(zhì)量的前提下，讓品牌自然融入AI的回答中。

東方證券則提醒道，目前GEO更偏向品牌建設(shè)，各家仍在跑方法論階段。GEO核心是幫企業(yè)量化品牌在AI中的可見性和引用情況并給出優(yōu)化意見，考慮到AI搜索下的無點(diǎn)擊情況，GEO很難直接與流量轉(zhuǎn)化指標(biāo)掛鉤，更多是品牌建設(shè)，通過在AI回答中頻繁出現(xiàn)強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知。