財聯(lián)社1月23日訊（記者 羅祎辰）多重因素刺激下，動輒8000元/件的水貂、5000元/件的小湖羊外套在社交媒體上快速躥紅，高端皮草儼然已成為今冬服裝業(yè)風(fēng)潮之一。

1月16日周五下午，海寧皮革城停車場“一位難求”，財聯(lián)社記者拍攝

近日，財聯(lián)社記者實地走訪國內(nèi)知名皮革市場——海寧皮革城，得知入冬以來商城人氣頗旺，周五（1月16日）下午停車場已經(jīng)難有空位。記者以投資者身份從海寧皮城（002344.SZ)證券部進(jìn)一步了解到，皮革城一般是11月進(jìn)入旺季，“今年旺季人流確實比往年多不少，特別是周末車流量還是非常大的?！?/p>

這股消費熱潮背后，社交媒體帶動功不可沒。“海寧買皮草，濮院買羊絨，平湖買羽絨”的說法經(jīng)社交媒體傳播，逐漸成為江浙滬消費者購置冬裝的熱門線路。多位消費者受訪表示，冬裝單價高，去這些批發(fā)市場采購，既比商場里便宜，也比電商上盲買要靠譜。

另據(jù)從業(yè)者反饋，今年冬季（即25年11月至26年3月）皮草款式比較年輕化，更貼合市場需求，此外，上游皮草原料漲價也是消費刺激因素，“明年（冬季）高端皮草尤其是紫貂漲價已是板上釘釘，拍賣價格已經(jīng)漲了，水貂價格也一直下不來，很多人會趕在漲價前買，商家反而不著急賣?！?/p>

跨城買衣，消費者涌向批發(fā)市場

1月16日，周五下午，海寧皮革城停車場難有空位，來自浙江、江蘇、上海、安徽的車排的滿滿當(dāng)當(dāng)，商場內(nèi)部，消費者三三兩兩結(jié)伴閑逛、試衣，整體人氣較杭州、上海的熱門商場亦不遜色。

“今天人不算多，周末還會更多，我們根本忙不過來，有些（陪逛）訂單只能放棄，商家也沒耐心講價?！毙り枺ɑ┙榻B道，他在海寧從事皮革行業(yè)多年，目前主業(yè)是為皮革工廠直播帶貨，每天播2-4個小時，空余時間和朋友一起在網(wǎng)上接單，陪各地顧客逛皮革城選衣服。

肖陽的陪逛生意瞄準(zhǔn)的是皮草消費的切實痛點。當(dāng)消費者選擇繞開商場、網(wǎng)店直接奔赴更上游的專業(yè)批發(fā)市場，由此必然會帶來“不會還價、不會找貨、不懂識貨”的問題，而且由于皮草行業(yè)特殊性，“不識貨”可能會帶來較大的經(jīng)濟(jì)損失。正是在此背景下，圍繞海寧皮革城的線上購買指導(dǎo)、線下代購以及陪逛服務(wù)快速發(fā)展起來，一般收費是每件衣服60元代購費，線上指導(dǎo)或線下陪逛單次50-80元。

1月16日周五下午，海寧皮革城內(nèi)部客流，財聯(lián)社記者拍攝

財聯(lián)社記者注意到，海寧皮革城的火爆并非個例。海寧所處的浙江嘉興市是國內(nèi)紡織服裝重鎮(zhèn)，轄區(qū)內(nèi)除主營皮草的海寧外，還有國內(nèi)羊毛衫產(chǎn)業(yè)聚集地桐鄉(xiāng)以及以羽絨產(chǎn)業(yè)見長的平湖，其中，兩地相隔最遠(yuǎn)的不超過60公里，最近的僅20多公里，意味著消費者駕車最快只需2小時左右就可跑遍三地。

正是交通上的便捷性以及服裝種類上的互補(bǔ)性，“海寧買皮草，濮院買羊絨，平湖買羽絨”的說法經(jīng)社交媒體傳播，逐漸成為江浙滬消費者購置冬裝的熱門線路。以小紅書平臺為例，2025年Q4以來，密集出現(xiàn)多篇以“海寧皮草”、“濮院羊絨”或“平湖羽絨”為關(guān)鍵詞的筆記，單篇點贊量最多的超過4千，最低的也在1千以上。

社交媒體上，海寧皮草走熱，小紅書截圖

皮草走熱，內(nèi)外部多重因素作用

如果說平湖羽絨、濮院羊絨等專業(yè)服裝市場人氣攀升背后，都受到社交媒體推廣和高性價比消費等外部因素推動，那么具體到海寧的皮草生意，其大幅走熱背后還有一些行業(yè)內(nèi)生動力。

在海寧皮革城，財聯(lián)社記者注意到，大部分商鋪里陳列皮草款式明顯已經(jīng)較為年輕化，而且剪裁利落，20多歲的年輕女性穿著亦不顯老、不顯胖，打破了傳統(tǒng)貂皮大衣“顯老氣”、“顯臃腫”的固有印象。在和多家商戶交流過程中，商戶也多表示，現(xiàn)在的皮草已經(jīng)不會顯老，主力消費人群以年輕女性為主。

海寧皮革城內(nèi)，皮草款式明顯年輕化，財聯(lián)社記者拍攝

此外，皮草價格上漲短期也刺激消費需求釋放。據(jù)悉，國內(nèi)中高端皮草原料以進(jìn)口為主，其價格主要由拍賣會決定，2025年12月19日，在最近一場俄羅斯紫貂拍賣會上，紫貂的拍賣價格平均漲幅在30%-50%，意味著一件紫貂皮草平均漲幅在1萬，如果是長款的甚至漲幅在2-3萬。

作為最昂貴的一種皮草，紫貂價格在行業(yè)具有風(fēng)向標(biāo)的意義，最新拍賣價格大幅上漲引發(fā)下游服裝廠商積極跟漲。財聯(lián)社記者了解到，以2025年12月19日拍賣會為界限，海寧皮革城商家對外報價出現(xiàn)了明顯變化，綜合多位消費者和從業(yè)者反饋，“拍賣會后商家普遍提升了報價而且不愿意接受太多議價”。

值得注意的是，目前紫貂拍賣價格實際走高，水貂漲價主要基于海外供應(yīng)量持續(xù)減少的預(yù)期，其他皮草以跟隨漲價為主。在市場主流皮草分類中，紫貂價格最為昂貴，原料為野生紫貂的皮毛，主要產(chǎn)于俄羅斯西伯利亞等地；高端皮草中，水貂、小湖羊是近年人氣最高的兩個品類，都以人工養(yǎng)殖為主；在其之后，狐貍毛、兔毛制成的皮草則更為平價。