編者按：

當(dāng)整個(gè)行業(yè)步入深度調(diào)整期，濱江集團(tuán)掌門(mén)人戚金興，正下著一盤(pán)關(guān)乎退與進(jìn)的大棋。

2023年底，當(dāng)行業(yè)從18萬(wàn)億的高歌猛進(jìn)轉(zhuǎn)12萬(wàn)億的理性回調(diào)時(shí)，他提出了一個(gè)看似矛盾卻充滿辯證的定位——“主動(dòng)臥倒，匍匐前進(jìn)”。這不是退卻，而是為了更好地起跳。

2年時(shí)間，戚金興推動(dòng)濱江集團(tuán)從“匍匐前進(jìn)”到“站起來(lái)”，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：現(xiàn)金負(fù)債持平，融資成本3.0%，收縮市場(chǎng)中逆勢(shì)提升行業(yè)份額。

“沒(méi)有永遠(yuǎn)好的行業(yè)，但一定有把握得好的企業(yè)。”戚金興的語(yǔ)氣中透著一種歷經(jīng)沉淀后的篤定。

財(cái)聯(lián)社1月23日訊（記者 王楚凡） “如果說(shuō)2025年我們的定位是，匍匐前進(jìn)，隨時(shí)做好可以站起來(lái)的準(zhǔn)備。那么2026年，我們已經(jīng)站起來(lái)了，做好了沖鋒的準(zhǔn)備，只待沖鋒號(hào)吹響?！?/p>

2026年年初，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興如此總結(jié)與展望。對(duì)他而言，過(guò)去一年在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)與行業(yè)環(huán)境中，濱江集團(tuán)達(dá)到了“一定滿意的程度”，雖不及前幾年的峰值，但“良好程度肯定是有的”。

這份滿意，建立在五個(gè)扎實(shí)的維度上。

銷(xiāo)售連續(xù)六年站穩(wěn)千億。盡管項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期被顯著拉長(zhǎng)——從限價(jià)時(shí)代最快的46天，延長(zhǎng)至2025年最快的五六個(gè)月。因?yàn)楹梅孔拥臉?biāo)準(zhǔn)在提高，從設(shè)計(jì)的選擇到方案的確定，最大的不確定性在于時(shí)間，即便如此，濱江集團(tuán)仍在2025年完成了全年銷(xiāo)售額1017億元，位列全國(guó)房企榜第十，民營(yíng)房企第一。

土地市場(chǎng)是信心的直接體現(xiàn)。2025年，濱江集團(tuán)全口徑拿地金額487億元，其中權(quán)益拿地金額192億元，權(quán)益拿地金額位列全國(guó)房企第七、民營(yíng)房企第一。

戰(zhàn)略聚焦無(wú)比清晰：濱江集團(tuán)在浙江省的拿地金額占全省總額的21%，在杭州的拿地金額占全市總額的33%。這份“重度聚焦”，是他對(duì)根據(jù)地價(jià)值的極致堅(jiān)守。

財(cái)務(wù)安全是穿越周期的底牌。2025年，濱江集團(tuán)的有息負(fù)債從305億元降至262億元，下降近10%。年末貸款262億元，存款261億元，幾近持平。所有工程款項(xiàng)按期支付，無(wú)一拖欠。

更關(guān)鍵的是融資成本——綜合貸款利率從3.4%降至3.0%，達(dá)到與華潤(rùn)、中海、招商等國(guó)央企持平的行業(yè)頂尖水平。在銷(xiāo)售回款與積極納儲(chǔ)之間，濱江集團(tuán)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。

超越商業(yè)的，是社會(huì)責(zé)任。

據(jù)戚金興透露，截至2025年，濱江集團(tuán)在鄉(xiāng)村振興上的投入已超6億元，聚焦淳安縣王阜鄉(xiāng)，取得了多層次的顯著成效。其中，“云頂桃源”項(xiàng)目年?duì)I收突破1500萬(wàn)元，不僅解決了全村100多人的就業(yè)問(wèn)題，更吸引大量年輕人、大學(xué)生返鄉(xiāng)發(fā)展，為鄉(xiāng)村注入了持久活力。胡家坪村也由此實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)蝶變，從淳安縣337個(gè)村中的倒數(shù)名次，躍升為王阜鄉(xiāng)第一名，全縣經(jīng)營(yíng)性收入第六名。更為深遠(yuǎn)的影響體現(xiàn)在地方財(cái)政上，王阜鄉(xiāng)的財(cái)政稅收從160余萬(wàn)元大幅躍升至2000余萬(wàn)元，可用資金從不足百萬(wàn)元增長(zhǎng)至超過(guò)1000萬(wàn)元，增幅超過(guò)10倍，為區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2026年，戚金興對(duì)濱江集團(tuán)的定位是——“已經(jīng)站起來(lái)了，做好了沖鋒的準(zhǔn)備，只待沖鋒號(hào)吹響”。沖鋒號(hào)是什么：一是國(guó)家出臺(tái)有利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的政策；二是老百姓恢復(fù)購(gòu)房的信心與熱情。

他對(duì)市場(chǎng)重構(gòu)的目標(biāo)設(shè)定，務(wù)實(shí)且清晰：銷(xiāo)售目標(biāo)約800億元（因開(kāi)發(fā)周期拉長(zhǎng)），預(yù)計(jì)仍可躋身全國(guó)前15，占全國(guó)總量1%以上；有息負(fù)債再降10%至230億元左右，融資成本壓降至2.9%以內(nèi)；土地投資150-200億元，遵循“622”比例——60%杭州、20%省內(nèi)、20%省外（重點(diǎn)上海）。

他始終堅(jiān)信房地產(chǎn)依然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱：“哪怕未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模不到8萬(wàn)億，它仍是最大的行業(yè)之一?！倍鵀I江集團(tuán)的生存哲學(xué)，則始終如一地烙印著“紅軍長(zhǎng)征”般的務(wù)實(shí)與機(jī)動(dòng)：“打得過(guò)要狠狠打，打不過(guò)要快快走。打得過(guò)不打，是錯(cuò)失戰(zhàn)機(jī)；打不過(guò)硬打，是盲目冒險(xiǎn)。”

在戚金興看來(lái)，濱江集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于“1+5”：人員優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、融資優(yōu)勢(shì)、合作優(yōu)勢(shì)、原則性與靈活性相結(jié)合的管控優(yōu)勢(shì)，以及投身鄉(xiāng)村振興所帶來(lái)的“社會(huì)認(rèn)可”。

“沒(méi)有永遠(yuǎn)好的行業(yè)，但一定有把握好的企業(yè)”，他說(shuō)，“從業(yè)人員沒(méi)有悲觀的權(quán)利，只有積極努力。在任何時(shí)候，都要看得清大勢(shì)、擺得正位置、抓得住機(jī)會(huì)?！?/p>

這或許就是濱江集團(tuán)穿越周期的核心密碼：在浙江這片民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的熱土上，以極致的聚焦、極致的產(chǎn)品力以及極致的務(wù)實(shí)和靈活度，等待“沖鋒號(hào)”吹響。

以下是我們與濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興的訪談對(duì)話：

記者：之前說(shuō)“匍匐前進(jìn)”，是不是考慮到市場(chǎng)的挑戰(zhàn)以及自身資金的壓力？說(shuō)“站起來(lái)了”，是否意味著資金方面已經(jīng)信心很足？

戚金興：我們資金開(kāi)始回撤是2023年，那一年很多企業(yè)還在追求高周轉(zhuǎn)，但我們選擇了適度回撤，聚焦在最擅長(zhǎng)、最被老百姓認(rèn)可的區(qū)域。因此，我們將2024年戰(zhàn)略定為“主動(dòng)臥倒，匍匐前進(jìn)”；2025年則是“匍匐前進(jìn)，隨時(shí)做好可以站起來(lái)的準(zhǔn)備”。2024年底，我們的財(cái)務(wù)狀況已做到現(xiàn)金與負(fù)債基本持平，這通常在業(yè)內(nèi)，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的香港開(kāi)發(fā)企業(yè)才能做到。2025年我們繼續(xù)保持這一態(tài)勢(shì)，負(fù)債繼續(xù)下行，工作面雖然也有所減少，但下降幅度小于行業(yè)整體，因此相對(duì)占比反而更高，優(yōu)勢(shì)更明顯。

濱江目前有三個(gè)指標(biāo)很少企業(yè)能及：一是我們用262億的貸款做了1017億的規(guī)模，一般企業(yè)的貸款與規(guī)模是1:1；二是壞賬準(zhǔn)備每年提足、提干凈，這樣的企業(yè)極少；三是有息負(fù)債與貸款基本持平，利率僅3.0%，與一流的國(guó)央企持平。

記者：你如何看待浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)及其創(chuàng)新能力？

戚金興： 浙江這片土地，孕育了敢闖敢拼、勤勞智慧的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。這里的企業(yè)家和老百姓，有一種特質(zhì)：只要有一線陽(yáng)光，甚至只是雨停了，都會(huì)拼命抓住機(jī)會(huì)去奮斗。這種韌性是刻在骨子里的。

我們重倉(cāng)杭州，基于五個(gè)原因：第一，杭州是全國(guó)省會(huì)城市中經(jīng)濟(jì)最活躍、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新程度最高、創(chuàng)業(yè)氛圍最濃郁的；第二，杭州是全國(guó)乃至世界人才最向往的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的城市之一；第三，杭州是創(chuàng)業(yè)和就業(yè)條件最便捷的城市；第四，杭州是營(yíng)商環(huán)境最好的城市；第五，杭州是一個(gè)非常宜居、并且開(kāi)放包容的城市。

記者：如何看待杭州的“六小龍”現(xiàn)象，以及房地產(chǎn)與科技的結(jié)合？

戚金興：杭州現(xiàn)在被稱(chēng)為“中國(guó)的硅谷”，杭州的優(yōu)質(zhì)企業(yè)遠(yuǎn)不止“六小龍”，這里企業(yè)聚集、創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)渥，企業(yè)間共同發(fā)展、相互競(jìng)爭(zhēng)的氛圍未來(lái)還會(huì)持續(xù)。AI、人工智能誕生于杭州，未來(lái)很可能還會(huì)有新的產(chǎn)業(yè)在杭州誕生。

關(guān)于房地產(chǎn)與科技的結(jié)合，我認(rèn)為第一，科技產(chǎn)業(yè)潛力巨大，未來(lái)人形機(jī)器人的應(yīng)用范圍廣、成長(zhǎng)空間大。濱江目前已在物業(yè)、銷(xiāo)售、酒店端進(jìn)行嘗試探索，并對(duì)科技企業(yè)進(jìn)行了小額的投資。第二，傳統(tǒng)行業(yè)要與新質(zhì)生產(chǎn)力有效結(jié)合。隨著建筑工人老齡化，未來(lái)或可引入機(jī)器人以降低成本與安全風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)房地產(chǎn)作為空間營(yíng)造者，可以創(chuàng)造和推進(jìn)更多智能產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。

記者：做企業(yè)，你最看重的是什么？

戚金興：對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，第一責(zé)任是肯定是把企業(yè)做強(qiáng)、做優(yōu)、做長(zhǎng)，在行業(yè)中有影響力，為客戶提供好產(chǎn)品，這是企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任；第二，善待員工，與團(tuán)隊(duì)、員工分享企業(yè)發(fā)展的成果；第三，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，拿出與企業(yè)發(fā)展相匹配的一部分資金去回報(bào)社會(huì)，參與到公益事業(yè)中；第四，與股東分享成果。